话说安南这边对于将下龙湾打造成“小中华”表示出了极大的热情,这并不奇怪。这年头虽然没有“建设国际性都市”的口号,但是大宋的城市之繁华,足以傲视天下,邻国艳羡之余,没有人会拒绝在本国也建造一处繁华如斯的城市。此时的南宋都城临安,人口号称百万,繁华冠绝天下,就连安南商人去过的泉州,其繁华程度也远超安南都城升龙。
    对于租借租界一事,安南朝中虽有争议,但拥护者打着“打造小中华”、“打造安南泉州”,一概是极为诱人的口号,令反对者也无法大唱反调。
    何况“台宋海贸”、“茅氏公司”、“华西营建”堪称是大宋商界的翘楚,据说“台宋海贸”的背景就大有来头,总领之人乃是身为皇亲国戚的韩侂胄,后台更是有可能问鼎皇位的皇太孙赵抦,仅此一家,就足以令占城和安南的商人仰望,更别说还有其他两家捆绑在一起!有此三家堪称至尊巨商的大宋商家来帮助安南建造下龙湾,夫复何求!有迎合李龙翰的安南臣子就公开声称,如此良机,万万不可错失。
    最要命的是,有传闻说,人家对于选择安南下龙湾还是选择占城的金兰湾,好象正在犹豫之中,反正各有千秋,都在两可之间。
    李龙翰少年心性,一来好大喜功,二来自己一心要建造华美王宫,而太后是一介女流,见识也有限得很,对于不用花许多钱就能满足李龙翰建造王宫的心愿,觉得颇占便宜,至于李龙翰有心将下龙湾打造成大宋著名商埠那样繁花似锦,太后也觉得机会难得。
    不能不说,在这件事上,安南方面获知了姜夔这边的意向后,就表现出了相当的主动性。这其实不难理解,试想后世的国人在引进世界五百强的时候,无一例外都会摆出“一切条件好商量”的架势,比如“零地价”,税收优惠,诸如此类。放在八百年前,大宋这三家就是安南眼里的世界五十强,安南的心态也差相仿佛,同样也摆出了最低的姿态,最诚恳的诚意,务求招商成功。
    很快,就进入了实质性的接触和商谈。
    大宋三家这边,派出了三个代表,考虑到姜夔是谦谦君子一类人物,事前就商定好姜夔只是名义上的谈判主角,凡是要紧之处一概由金鼎和杨喆负责讨价还价,说白了,名义上是首席代表的姜夔,实际上只是一个主谈的招牌而已。
    不能不说,姜夔一生熟读圣人学说,深得仁义精髓,实在没有做奸商的觉悟。姜夔的心肠实在太好,有时候谈着谈着,就会站在安南的立场上为对方帮腔,结果本来相当主动的谈判局面,让姜夔临场一放水,莫名其妙地就让出了不少利益,还揽上了一摊麻烦事来。
    对此,事后金鼎觉得姜夔不该让步:
    “尧章先生,本来说的是两万亩,眼看安南那边差不多就要答应了,他们提出第一期租界一万亩,两年之后第二期再提供租界一万亩,这第二期明明是要等王宫建造得差不多才肯租借给我们,这种事,直接拒绝他们便罢了,想必他们也不敢坚持。为何先生要让步?”
    “第一期一万亩也差不多了,安南君臣已经颇有诚意,过犹不及,凡事留一线,日后好相见。”
    姜夔如此一说,金鼎也知姜夔就是这么一个人,凡事多有不忍,便只好叹气。
    姜夔也知自己退让得有点多,便面带歉意说道:
    “好吧,以后我少表态就是。”
    可是第二次,姜夔又放水了。
    “明明说好的是租期一百年,为何先生要答应他们租期减为七十年?”,金鼎对于姜夔再一次放水颇为不满。
    “你看,七十年就足够我们将地底下的煤炭挖完了,而且,岛屿的租借期不是延长到了一百五十年吗!”
    “可是那几个岛屿用处不大啊,先生!”
    本来开出的条件是下龙湾陆地这边地下有煤的一万亩租期是一百年,另加四个岛屿也是租期一百年,但谈判中,安南方面认为陆上的租期不宜太长,而海上岛屿的租期却不妨延长到一百五十年。姜夔觉得安南方面想早日收回陆上的租界可以理解,而安南将那些岛屿不当回事,姜夔觉得岛上风光优美,租期长一些正好,便一口应承了下来。在金鼎眼中,姜夔此举,太便宜安南了。
    “好吧,不说这个了。可是,先生为甚么要答应为他们办一所下龙书院?”
    “办一所下龙书院也是举手之劳,我等即使到了海外,仍不可忘教化之功,安南尊孔重儒,我等为安南弟子传道解惑,深合圣人之道,我意已决,勿要多言。”
    “好吧!先生仁义,令在下感佩!不过,为何要答应安南共同会剿群岛之上的海盗!先生啊,我等实力有限,两千岛屿要剿灭海盗谈何容易!安南一国尚且奈何不了海盗,我等又能如何!这可是花费甚巨的一宗大事,如何能够答应!”
    “海盗劫人财物,危害一方,理应剿灭,我只是想略尽绵薄而已。”
    话虽如此,姜夔回头一想,这里的岛屿数不胜数,海盗也不是一起两起,答应剿灭海盗一事确实有欠考虑,但话一说出,又怎好反悔,因而呐呐道:
    “此事确有不妥之处,我考虑不周,却是麻烦。”
    金鼎苦笑:
    “在下知道尧章先生正直仁义,反正为安南建造王宫之事还得同甫先生亲来晤谈,不如待同甫先生来时再说吧。”
    “也只好如此了!”
    姜夔有点不好意思,感觉自己拖了大家的后腿,一时有些怏怏不乐。
    金鼎随后就离开了安南,金鼎来时是两艘船,其中一艘便装了一船煤炭,直奔台湾而去。
    不一日,陈亮来到了下龙湾。
    听了姜夔和杨喆的介绍,陈亮笑道:
    “尧章兄不必烦恼!此乃小事耳!尧章兄心肠太好,人家几句好话就能赚来尧章兄的同情,最终便是尧章兄逐了他们的心愿。不过没甚么大不了的,诸事有我在,只管放心罢了!”
    “惭愧!别的事倒还罢了,只是不该答应那剿灭海盗一事,如今骑虎难下,给同甫兄添乱了。”
    陈亮哈哈一笑:
    “尧章兄,海盗并非铁板一块,大可以毒攻毒,弄不好我们还能借此与安南再谈条件。”
    陈亮一到,姜夔干脆高挂免战牌,只有杨喆跟班,多半的时候也是当一当听众而已。
    陈亮的气场十分强大,安南方面顿时感觉到了咄咄逼人的压力,此外又有传闻说陈亮有种种神奇手段,比如宋人在下龙湾挖出了煤炭,还说陈亮有点石为金的本事,更有预知未来的神通,云云。
    下龙湾挖出了煤炭应该是真的,也许陈亮还能指点在安南挖出别的宝贝,安南人如此想道。
    不过陈亮实在不像姜夔那么好糊弄,据说占城那边金兰湾开出的条件也很不错,在这种情况下,安南方面不得不做出了一些让步。
    虽然安南方面有所让步,但最后达成的条款还是让安南君臣颇为满意,其实安南方面并没有作出原则性的让步,也就是在岛屿方面做出了让步而已。安南官府本来对这许多岛屿就缺乏应有的管控,以租借岛屿为条件让大宋这边共同来剿灭海盗,可以说有百利而无一害。因而,多租借几个岛屿给他们,并不是不能接受。
    最后,租借的岛屿,变成了十一个,租期一百五十年。其他的条款,还是按照姜夔当时的让步原封未动。所谓的两万亩陆上租界,第一期一万亩即刻生效,第二期两年后再予租借,陆上租界租期七十年,此外下龙书院照办不误。
    陈亮此来,主要谈的还是营造安南王宫之事,不过李龙翰的建造要求有些稀奇古怪,嗯,总之比较复杂,须得有一段时间才能将具体的王宫建造方案最终确定。当然,这只是牵涉到细节问题,王宫建造预算三十万两银子业已确定,也确定了大致的规模,整个王宫建造支付两成五的银子,其他则以租界租金相抵。也就是说,无须再向安南支付租界租金,这些租金便充作了七成五的王宫建造费。
    茅庚听说一下子租借了十一个岛屿,而且陈亮用其中的六个岛屿招安了六伙大宋海盗,其中就包括了林贵这一伙。
    陈亮开出的条件很有诱惑力,海盗们只要出钱,就可以取得某个岛屿一百五十年的租借权,当然从此之后就得告别海盗生涯,并且追随大宋海上力量共同剿杀其余海盗。海盗改邪归正之后,可以选择运输煤炭或者参与建造王宫。这样,海盗摇身一变,变成了大宋海商,既有了名正言顺的安身之地,又有长期业务,花钱不多,收获不小,不能不说,这些海盗和陈亮实现了双赢。
    茅庚听说,在安南朝野流行开了种种传闻,都说陈亮掐指能算,上知天文,下知地理,有传说中诸葛之能。海盗们对此也深信不疑,因为下龙湾挖出煤炭,便得自陈亮的神通。有鉴于陈亮有无上的神通,种种传闻预示着海盗的结局——顺之者昌,逆之者亡!因此,除了六伙归顺陈亮的大宋海盗,其他的海盗也开始有了类似的打算。
    呵呵,陈亮被人当做神棍供起来了,也好!
    只是那个七十年租借权,怎么都觉得有些怪诞,怎么搞得像后世的七十年土地使用权似的。不过转而一想,租界终究是不同,它完全可以称得上是一个**王国。